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传统“中国式思维”在危害现代商业,做天丝面料的要杜绝这些

来源:  发布时间:2017/8/19

  中国市场经济虽然获得突飞猛进的发展,但传统“中国式思维”依然影响着现代商业,比如走后门,不懂感恩,还有过马路的心态,这些都是危害商业生态的。如今整个纺织业都在致力于转型升级,天丝面料正驾乘东风蓬勃发展,我们应该拒绝这些传统糟粕,不仅让产品升级,更应该让经营理念获得升级,这才是咱们做天丝面料的应该彻底做好的。
  有人总是说,现在的纺织服装业一片萧条,工厂倒闭,商店关门;什么虚拟经济都是泡沫,实体经济都是累赘;什么产品利润越来越薄、挤压却越来越严重;企业埋怨招不到人、人们埋怨找不到好工作;商品流通越来越迟缓,货币却在上空狂飙……。这些现象我们都不能否认,但是我们不能将这些东西看着是社会发展的必然规律,我们要学会透过这些现象看本质,从中寻找企业发展的新动力。这些年纺织服装业的处境非常艰难,传统增长模式不再灵验,新的市场驱动力又难以找到,各种所谓的创新模式也让我们无所适从,偏偏天丝面料就在这个“乱世”中诞生了。相对于传统纺织品而言,天丝面料是具有典型的创新色彩的,以特殊舒适性和绿色环保功能,掀起了全球纺织服装业的革命运动,也确实给死气沉沉的纺织服装产业带来了活力,更有很多专家相信,天丝面料将影响到整个21世纪人类的穿着理念。但事实上,天丝面料的发展并非没有禁锢,尤其传统思维一直在作怪,这些传统思维也被很多人认为是制约中国商业社会进步的障碍。“传统中国式思维”归纳起来大致有三点:中国式思维之——走后门。很多商业合作并不是市场化运作,并非产品、服务等商品要素决定市场效益,而是关系决定了结果,所以导致了很多商人不愿意投入精力财力全力以赴把产品做好,不愿意潜心研究市场需求,根本不清楚下游市场真正需要什么!充其量就是跟随,所以导致各行各业大量产能过剩,严重缺乏创新。应该说,天丝面料属于全球性大宗必需品,市场很大,把产品做好,做出特色,完全不愁销量。但是,很多天丝面料生产厂家或供应商总是自觉或不自觉地陷入某种关系中,开发销售渠道往往把“走后门”当着最好的武器,产品本身的商业价值反而放在次要位置,这就违背了市场规律。君不见,终端消费者买衣服不会因为“关系”,他们只认穿着感觉,不管这些服装品牌曾经有多辉煌,只要现在推出的产品不符合大众消费品味,马上销量就急剧下降。其实,并非纺织服装市场需求下降,而是由于很多大品牌受困于上游供应链的关系网,导致原料渠道闭塞,真正能创造价值的好原料被他们所谓的“关系网”挡在了大门外,进不了他们的供应商“朋友圈”,所以他们很难第一时间用到最新颖时尚的新面料,导致服装设计品味总是与市场背离或落后几拍。最近几年,很多大品牌涌现了关店潮,规模急剧萎缩,而他们却强调是电商的冲击或模式没有及时跟进,其实这都不是根本原因。根本原因是,这些大品牌只认那些与他们关系好的供应商,而这些供应商几乎都是“开后门”进来的,虽然并非产品不好,但是不可否认有很多供应链因为通过“后门”疏通了关系,不再倾力研究市场真正需要什么,傍上大品牌也就衣食无忧了,也不再具有危机感,哪里还研究市场,最后就导致一个非常封闭的逐渐落后的不健康不能与时俱进的生态闭环,最后大家日子都不好过。而反观那些小微服装品牌,这几年反而崛起的很多,为什么呢?并非电商帮了大忙,要论电商,那些大品牌更有实力把电商做好,根本的原因在于小微服装品牌不认“关系”,对上游供应链只认产品价值,对下游市场只认流行趋势,产品不符合这些品牌的理念,再“走后门”都没用,全力做到切合市场需求搞研发、创新及生产供应,真正遵守市场经济规律做生意,所以才能发展的很好。我相信,目前可能还不太起眼的中小微品牌,将成为未来我国服装产业的支柱。而且我还坚信,目前这些所谓高高在上的大品牌,不把“后门”看好,导致新原料新理念不能充实进来,老在旧关系网里窝着不改变,今天或许只是业绩下滑,明天你就只能被淘汰出局了。天丝面料在我国艰难发展了10来年,国外很多服装品牌都意识到了天丝面料对未来时尚时装产业的冲击,不仅积极采用天丝面料,甚至直接参与到天丝面料研发创新,以生态环保概念驱动发展,国内中小微时装品牌好多也意识到了这一趋势,也希望利用天丝等新型绿色纤维提升原料档次概念,争取自己的生存空间。但再看看很多所谓的大牌,甚至还不知道天丝为何物!即便想利用这些新型面料,也仍在老“关系网”里打酱油,哪能真正搞得到创新佳品!归纳总结,“走后门”不仅扼杀了创新,还把真正顺应市场的创新资源拒之门外,导致固步自封背离了市场规律,所以说,“走后门”危害了整个纺织服装生态大环境。
  中国式思维之二—不懂感恩。不懂感恩不仅体现在做人上,在商业社会更是赤裸裸。天丝面料市场环境也是如此。不管上下游供应链之间,还是同产业同行之间,不管你付出多少,帮了他多大的忙,为他的发展做出多少牺牲或支持,但在利益面前,他选择了利益而无情地抛弃了你!完全没有感恩之心,真正利益高于一切!曾经的“互利共赢、携手共进”完全成为一文不值的空口号,这样的商业环境,导致严重缺乏信用支撑,这几年涌现的一些跑路的老板,更消弱了商业信誉体系,再加上纺织服装从业门槛太低,一些人本来就抱着投机心理加入这一行的,不只是不懂感恩,压根就不思感恩,这是危及我国纺织服装健康发展的毒药。天丝面料陷入这种商业大环境,很难独善其身,但我还是希望咱们做天丝面料的,永远抱着一颗感恩的心,信守承诺,务实工作,维护好这个商业环境。中国式思维之三—过马路。过马路的心理,相信一般老百姓心里都明确,过了就过了,原本还想遵守交通规则,但看到别人抢红灯,自己也就随大溜过了吧!中国纺织服装产业也充斥着这种心理。本想坚持高品质定位,结果看到好多竞争对手在违规运作,自己成本高了、供应周期慢了吃了亏!那不行,也跟着随波逐流吧!有些天丝面料生产厂家或供应商原本坚持高品质创新定位,结果那些低端市场或靠偷工减料或靠降低品质标准做得风生水起,于是坚守不了底线了,最后都跳到染缸里揪斗起来,再也不坚持什么高品质特色了!甚至创新沦为笑谈!看看天丝面料现在市场格局,绝大多数天丝面料生产厂家或供应商都不太愿意搞创新研发,虽说口口声声叫嚷着转型升级,只不过产品比以前稍微变化一下,但照样你抄袭我我抄袭你,理念与模式没有什么变化,不是想尽一切办法做出特色,而是想尽一切办法把价格做低,不惜违反商业操守,把同行饿死,最后大家同归于尽。
  以上,我特地讲了传统“中国式思维”对现代商业的危害,纺织服装也是最大的受害行业,天丝面料也没能逃出这个大染缸。好在市场经济规律最终是去伪存真,这是最坏的时代,也是最好的时代,非市场行为终将会被淘汰出局,我相信目前的中国经济正在接受这种洗礼,我国经济最好的生态环境一定会到来。做天丝面料的朋友们,不管你现在是不是因传统“中国式思维”而飞黄腾达,或者已经穷途末路,我们都要坚信市场才是一切商业活动的中心,迎合谁都不如迎合市场需求,最好的理念就是把产品和服务做到最好,利用现代科技进步成果最好地满足市场需求,我们一定会成为最后的赢家。我永远相信,做天丝面料就是全力以赴满足市场需求变化,一切经营活动都必须以市场为中心,各种资源的协同整合,都是建立在互利共赢基础之上的,不遵守这一原则,任何人做天丝面料都无法成功。

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